本文摘要：东阿阿胶1月7日发布公告称之为提升阿胶出厂价，粗略估计，调价后的阿胶块每公斤出厂价将近千元，这是东阿阿胶有史以来涨价幅度最轻微的一次。

东阿阿胶1月7日发布公告称之为提升阿胶出厂价，粗略估计，调价后的阿胶块每公斤出厂价将近千元，这是东阿阿胶有史以来涨价幅度最轻微的一次。2011年伊始，新一轮传统中药品牌涨价迎面而来。东阿阿胶在此前一周，片仔癀药业和桂林三金在当天宣告调价片仔癀从2011年1月1日起下调每粒片仔癀内销价格20元，外销价格下调3.5美元；桂林三金则下调三金片6%、桂林西瓜霜6%、西瓜霜润喉片8%的供货价。在整体药价不存在上行压力的背景下，面临西药替代品的强大竞争及消费者对药价的高度脆弱，部分中药却屡屡提价。

提价潮起《医药经济报》记者注意到，东阿阿胶去年就曾四次提价。去年1月16日，阿胶块出厂价调低10%；相距将近两周的1月28日，阿胶块出厂价再度下跌20%，从432元/公斤下跌至516元/公斤；5月25日，东阿阿胶又将阿胶块出厂价下调5%；10月11日再度公告，阿胶块产品出厂价下调10%。转入2011年的首次提价，堪称多达此前四次总计涨幅。

而故事还不仅再次发生在阿胶领域。片仔癀药业也采行了提升出厂价的策略。2009年初，片仔癀将出口价下调4美元/粒，由16.5美元/粒调高到20.5美元/粒，提价幅度约24.2%；2011年1月1日起，片仔癀提升其产品在国内的销售价甚为220元/粒，涨幅为10%，出口销售20.5美元/粒，涨幅为17%。

云南白药2009年2月5日产品提价，五片装白药膏零售价从9.89元下跌至24元，涨幅约143%，出厂价上涨至15.6元，下跌高达84%。随后，5种规格的云南白药酊平均值涨价10%，胶囊和散剂也分别提价6%。

类似于的案例还有不少。从桂林三金、片仔癀以及云南白药等上市公司对提价的说明，不难看出原料下跌给中药企业的压力。去年全国市场上537种中药材中有84%涨价，涨幅在5%～180%之间，涨价范围和幅度都为历年难得。东阿阿胶涨价也正是由于养殖成本大幅度减少，国内毛驴的存栏量大幅上升而造成阿胶的主要原料驴皮资源日益紧绷。

通过对价格传导链条和国内主要中药产品的分析，在原料走高的背景下，品牌企业调价已沦为趋势。长江证券医药分析师叶颂涛如是指出。

理性重返？提价对企业来说是一个艰苦的自由选择。提价多少、什么时候提价，必要牵涉到原先产品市场。但在原料疯涨下，不提价就意味著有些品牌中药要投产，所以部分中成药企业都有有所不同程度的提价，有些在筹划提价。

浙江医药行业协会会长赵博文回应，独家品种涨价无外乎是供求关系再次发生了变化，问题不出于是谁在涨价，而是涨价否合理。回应，东阿阿胶总经理秦玉峰得出的说明是，阿胶的销售对象从原本的经济实力较强的广大农村中年妇女，移往到具备较强消费能力的城市白领身上，由于资源受限，提价只是为了适应环境消费者结构变化的不得已之荐。国内阿胶业面对的考验并非价格，而是价值被高估的失望。另一方面，记者在片仔癀发布2008年、2009年年度报告中找到，两年的报告皆提及营业成本增加系因原材料价格广泛下跌等因素以及销售毛利率不理想。

近两年新医改和新农合建设加快，不断扩大了最重要产品的基本市场需求。这些老牌中药产品的涨价实质上是一种市场价值理性重返的展现出。有专家指出，提价只是一种分摊成本的方式，企业的持续力是综合因素大不相同。产品若是缺少竞争力或营销乏术，即使提价也不一定能构成受到影响；如果产品不能替代，则不利于企业把上游成本压力转嫁到下游，并能确保销量。

记者找到，在原料价格上涨的同一背景下，福胶集团、信立泰等一部分公司至今并未显露出涨价的迹象。存活博弈论尽管如此，但提价并非独家中药企业童年成本下跌危机的法宝。取决于传统中药企业的竞争力，除了要看企业有效地减轻成本压力的能力外，还更加不应侧重企业对未来竞争所握的利剑。

事实上，今年以来中药材价格的持续下跌使得大部分中药产品的毛利率深度挤压，药品提价的预期显著。对部分独家中药产品而言，原料紧绷的对立突显，例如阿胶、天然麝香及牛黄都是片仔癀的主要原料。只不过，药品提价之后，原材料供不应求的态势并无法短期内获得减轻。而且独家产品拥有分开定价权，在整体药价上升的背景下，面临发改委对分开定价的重压，独家中药涨价很更容易惹来政府调控。

赵博文如是说。提价只是权宜之计，主动传输成本才是长年发展之策。赵博文回应，尽管独家中药品种在药价上享有比较灵活性的定价机制和议价能力，但要推崇的是，优质优价标准并不具体，如何完备定价机制也变得十分严峻。

归根到底，涨价解决不了持续发展的问题。企业目前更加最重要的是要强化企业内部管理，统合内部资源，以减少企业的生产成本，并且要加快步伐改版产品，用新技术、新工艺、新标准、新的剂型来构建差异化，不断扩大市场份额。叶颂涛则指出，传统的中药企业要恒强劲，必须在其派生产品多下功夫。

传统的片仔癀等中药不应采行必要针对消费者的营销模式，反映的是传统中药文化的价值重返，企业不应重点挖出传统中药文化的价值。

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